Afin d’évoluer dans le temps, une entreprise, peu importe son type, ou son secteur d’activité doit procéder à des ventes, chose qui nécessite une excellente gestion commerciale. Pour parvenir à rester dans la course avec les concurrents, l’entreprise industrielle doit aller au-delà des ventes au jour le jour. Elle doit opter pour la mise en place d’une politique de conquête, qui se révèle possible uniquement grâce à une bonne gestion commerciale.
Comment peut-on définir la gestion commerciale ?
· La définition d’un prix de vente ;
· La prévision des ventes ;
· La gestion des stocks ;
· La fourniture rapide des données concernant un client ou un fournisseur ;
· Les différentes actions sur la relation avec les clients et les fournisseurs dans le but de les relancer pour des impayés par exemple.
La gestion commerciale offre entre autres un réel instrument d’aide à la décision très important dont se servent les dirigeants pour opérer les bons choix pour leurs sociétés.
La gestion commerciale au moyen d’un ERP
Le logiciel de gestion commerciale a été conçu pour assister les entreprises dans la gestion de leur activité commerciale chaque jour. De ce fait, diverses fonctionnalités y sont implémentées pour chacune contribuer au pilotage de divers flux de données de l’entreprise. L’objectif ainsi poursuivi est de maximiser l’optimisation des différents aspects de la gestion dans le système de vente.
– Pilotage des achats : il permet de perfectionner la relation avec les fournisseurs, et d’obtenir les composants ou les produits à de meilleurs prix. Il n’est pas à oublier que tout ceci va avec toute une plage de qualités fournies.
– Pilotage des ventes : cet aspect permet de concrétiser l’optimisation totale du parcours de vente. Cela va de la réalisation rapide de devis techniques à la prévision des ventes en passant par la méthodologie de prix.
– Pilotage des stocks : celui-ci est extrêmement important, car il consiste en la gestion des approvisionnements. Il est donc désormais possible d’éviter le sur-stockage et les ruptures de stock. Ainsi, le client est satisfait et n’a plus de mauvaises nouvelles telles qu’un délai supplémentaire.
Comment réussir le choix d’un logiciel de gestion commerciale ?
Réussir le choix de la meilleure solution pour votre gestion commerciale est primordial pour votre société, et requiert de votre part toute votre attention. Sur le marché, il existe toute une panoplie d’éditeurs et d’intégrateurs, chose qui vous met face à une plage de solutions. Toutefois, sachez que toutes les solutions proposées ne conviendront pas aux besoins et aux exigences de votre métier ou de votre domaine. C’est la raison pour laquelle vous devez prendre le temps de procéder à des comparaisons pour dénicher le vôtre.
De tout ce qui précède, le choix d’un ERP avec une gestion commerciale n’est pas une chose qu’on peut réussir sur un coup de tête. C’est plutôt un investissement qui nécessite une profonde analyse des nécessités de votre entreprise et de son budget.