Pour assurer son développement sur le marché, toute entreprise a besoin de garantir sa position dans l’esprit de ses cibles et de confirmer ses bases sur le marché. Pour y arriver, elle dispose de diverses options envisageables.
Toutefois, toutes ces options ne garantissent pas de résultats probants pour toutes les entreprises puisqu’il faut tenir compte de plusieurs autres critères tout aussi indispensables, ce qui n’est pas le cas de la stratégie marketing qui, bien établie, garantit le développement de l’entreprise. Cependant, comment s’y prendre pour son analyse ?
En plus d’assurer la place et de renforcer la position d’une entreprise sur le marché, la stratégie marketing permet à l’entreprise de mettre en place un produit de valeur qui puisse répondre aux besoins de la clientèle.
En un mot, la stratégie marketing doit apporter des réponses sur comment atteindre des objectifs marketing. Cela se construit dans un premier temps sur le long terme voir entre 5 à 10 ans.
Ensuite, elle est déclinée sur une période de 3 ans étant le moyen terme et une période de 1 an étant le court terme. Il faut noter que la stratégie marketing peut se faire de diverses manières, c’est-à-dire soit sur un produit en particulier ou sur l’ensemble d’un business.
Pour qu’elle soit établie sur des bases solides, elle doit se reposer sur des analyses claires et globales du marché. Sans quoi il y a de fortes chances que les objectifs soient définis de manière totalement aléatoire avec le risque qu’ils ne soient pas atteints.
Comme dans bon nombre d’autres domaines il est nécessaire de se fixer des objectifs en marketing pour que l’analyse prenne une direction précise. Il faut donc que vos objectifs soient liés à la stratégie de l’entreprise. Retenez que lorsque vous établissez des objectifs il est indispensable que vous fixiez des objectifs généraux stratégiques.
Il faut également des objectifs spécifiques qui informeront sur les actions prévues pour l’atteinte de chaque objectif général. En termes d’objectifs généraux, voici quelques exemples :
· augmenter le chiffre d’affaires et des ventes ;
· augmenter la notoriété de la marque ou plutôt d’un service précis ;
· diminuer les coûts d’opération, d’embauche, etc. ;
· fidélisation des segments de clientèle ;
· hausse du revenu par type de cible à atteindre ;
· amélioration de la perception de certains segments de marché vis-à-vis du produit ou de la marque.
Bien que la manière d’atteindre les objectifs ne soit pas précisée, il faut dire que ces objectifs sont plutôt stratégiques. Il faudra donc ensuite trouver le moyen approprié pour l’atteinte des objectifs fixés, et ce à travers des actions qu’il vous faudra accomplir.
Dans un premier temps, sachez qu’il est important que vous fassiez un point sur le marché à travers votre analyse marketing. Pour éviter que cela ne vous prenne plus de temps qu’il en faille, il est recommandé d’opter pour une sous-traitance de cette analyse par des experts.
Notez que cette analyse est importante si votre objectif est de développer votre entreprise ou d’en créer une nouvelle. En effet, retenez que l’interdépendance située entre une entreprise, sa clientèle ainsi que leurs attentes permettent de garantir son développement économique. Il est donc question d’effectuer une étude des besoins futurs et présents de votre clientèle, leurs motivations ainsi que leurs attentes.